La vendita diretta è una formula di vendita al dettaglio svolta tramite la raccolta di ordini di acquisto presso il luogo in cui si trova il consumatore.
Questa attività avviene tramite incaricati autorizzati, con o senza l’esistenza di un vincolo di subordinazione con l’impresa che svolge l’attività commerciale, promuovendo la raccolta di ordini di acquisto presso l’utente finale.

Nonostante per alcuni la vendita diretta venga vista spesso come un taboo, ad oggi è ancora forte e sta crescendo costantemente in tutto il mondo.
Diciassette paesi generano un fatturato superiore al miliardo di dollari ogni anno attraverso questo canale di distribuzione.
I risultati sono indiscutibili.

Questo tipo di attività in America del Nord sta guadagnando molti rappresentanti, l’Asia attraversa un periodo negativo per quanto riguarda il fatturato ma  in crescita la vendita diretta, il Sud America continua a crescere e l’Europa sta facendo bene anche se siamo lontani dalle cifre americane.

La Federazione Mondiale delle Associazioni di Vendita Diretta (WFDSA) ha una prospettiva ottimistica sullo stato del settore, ma osserva che il settore contribuisce per lo più alla salute finanziaria delle persone coinvolte.
Una maggiore autostima, fiducia in se stessi, capacità di organizzazione e di gestione avranno un ruolo importante nella costruzione di un futuro per i venditori diretti, le loro famiglie, le loro comunità e il loro paese.

Qual è la differenza tra vendita diretta e di marketing multilivello?

La vendita diretta comprende una varietà di metodi di distribuzione; multilevel marketing è un tipo di metodo di distribuzione e di guadagno.
In una distribuzione multilivello i prodotti sono distribuiti da un livello di distributore all’altro e la compensazione si basa non solo sulle proprie vendite di prodotti, ma sulle vendite di prodotti della propria downline.

Quante aziende di vendita diretta ci sono?

È difficile stimare il numero di imprese di vendita diretta che operano in un questo momento. Questo è il risultato di diversi fattori.
In primo luogo, la maggior parte degli Stati non ha bisogno di imprese di vendita diretta per la registrazione in quanto tale. Pertanto, nessun elenco esaustivo esiste.
In secondo luogo, come per qualsiasi attività commerciale, molte aziende di vendita diretta non prosperano nel mercato di vendita diretta e hanno una durata relativamente breve.
In realtà, molte aziende possono anche scomparire prima che potessero essere “contate”.

Cosa significa se una società è un richiedente in attesa di certificazione?

In attesa aziende stanno subendo il processo di revisione minima di un anno e devono rispettare il Codice Etico  durante questo periodo.
Un esempio di elenco delle imprese in sospeso negli stati uniti  può essere visto sul sito Web di DSA americana…

Sto valutando l’opportunità di collaborare con una società che non è certificata dall’associazione del proprio paese. Come è possibile determinare se si tratta di una legittima opportunità?

Prima di approfittare di tutte le opportunità di vendita diretta, vi consigliamo di leggere le informazioni ufficiali per quanto riguarda  come distinguere uno schema a piramide da una legittima opportunità.
Anche Biz & Bit ha scritto dei post a riguardo, ma c’è anche la sezione SCAM ALERT.

Organi di controllo e regolamentazione della vendita diretta nei vari paesi…

Vediamo quali sono i principali paesi coinvolti e i principali organo di controllo.
Elencherò solo i più importanti e farò segnalazione di quelli meno conosciuti.

  • Stati Uniti

Sempre al top in vendita diretta, Si stima che circa 16,8 milioni di persone siano coinvolte nella vendita diretta negli Stati Uniti, e più di 96 milioni in tutto il mondo. Circa il 75 per cento degli venditori diretti negli stati uniti sono donne.
La stragrande maggioranza sono uomini d’affari indipendenti – sono micro-imprenditori il cui scopo è quello di vendere il prodotto e/o di servizi della società che scelgono volontariamente di rappresentare. Non sono dipendenti della società.  Circa il 90 per cento di tutti i venditori diretti svolgere la propria attività a tempo parziale.
La vendita diretta è un settore robusto. Le vendite negli Stati Uniti sono pari a circa $ 32 miliardi nel 2013, con il 72 per cento del pubblico americano con beni o servizi acquistati attraverso la vendita diretta. Le vendite mondiali sono anche più  forti,  arrivando a bene $ 178 miliardi di fatturato.
La Direct Selling Association (DSAè un’organizzazione aziendale.
Società di vendita diretta sono ammesse alla associazione dopo un periodo minimo di un anno, attesa durante la quale, il business plan della società è rivisto per verificare il rispetto di tutte le disposizioni del Codice Etico di DSA.

  • Brasile

E’ il mercato con la più alta crescita nel mondo con più di US $ 10 miliardi di fatturato, un vibrante stile di vita si estende al settore della vendita diretta. L’Associacao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) è l’organo controllore.
In Brasile, questo mercato ha più di 4,5 milioni di persone nella sua forza di vendita, genera circa 8.000 posti di lavoro diretti e ha raggiunto nel 2013, US $ 14600000000 di fatturato.
Il paese al quarto posto nella classifica della Federazione Mondiale delle Associazioni di Vendita Diretta (WFDSA), dietro solo gli Stati Uniti, Giappone e Cina.

  • Spagna

Il fatturato del settore vendita diretta in Spagna è cresciuto del 7,8% solo nel 2014, nonostante la crisi economica.
Si può leggere questo nella relazione presentata questo mese dalla vendita diretta Associazione Spagnola (AVD).
Il rapporto conferma anche la tendenza dei più giovani donne diventando imprenditori in questo settore.

  • Francia

Con una forza vendita di 242.000 unità, il settore della vendita diretta della Francia è molto attivo.

La Federazione De La Vente Directe (FVD) ha aderito al FEDSA, è l’organo predisposto al controllo.
Con più di 110 soci e US $ 2,4 miliardi nel fatturato a partire dal 2008, la FVD ha il secondo più grande mercato.

L’adesione all’associazione, risulta il 70 per cento aziende costituito da francesi di proprietà.
Simile a l’Italia, la categoria più diffusa in Francia è quella dei casalinghi durevoli, seguiti dai prodotti di nutrizione o benessere e alimenti.

  • Germania

Il direct marketing è un settore in crescita.
Arrampicata nelle classifiche internazionali, la Germania è uno dei Paesi con il suo fatturato 2008 a quasi US $ 9000000000 e la sua forza di vendita per un totale di 778.000. Negli ultimi anni ha però avuto un calo nelle vendite, causa ristrutturazione di aziende storiche e poche novità del settore.
L’organo predisposto al controllo è la Bundesverband Direktvertrieb Deutschland (BDD).

Fondata nel 1967 la vendita diretta Bundesverband Germany  rappresenta la principale organizzazione di vendita diretta in Germania, rappresenta gli interessi delle aziende e dei consumatori in cui l’approccio personale di vendita è al centro della loro politica di vendita.

I suoi compiti includono il posizionamento della forma di distribuzione al pubblico in generale e alla promozione di auto-distribuzione dei suoi membri.

Include un codice etico e per la certificazione come la maggior parte di queste associazioni dura almeno un anno.

Grandi nomi, come Tupperware, Eismann, Avon, LR Health & Beauty Sistemi fanno parte di questa organizzazione.
Per essere accettati da questa organizzazione bisogna rispettar il loro codice etico.

  • Cina

Un articolo del New York Times spiega come a partire da dicembre 2009 evidenzia vendita diretta come un settore in crescita nel paese, guadagnando US $ 8 miliardi di dollari e la commercializzazione di prodotti diversi nel campo della salute, integratori, cosmetici, dentifricio e detersivo per piatti.

Dopo il divieto di vendita diretta completamente nel 1998, il governo cinese ha riaperto il mercato nel 2006,con Avon Products Inc. aggiudicata la prima licenza nello stesso anno.
Tuttavia, il governo cinese ha imposto norme rigorose in materia di vendita diretti, tra cui un investimento iniziale di US $ 10 milioni e un deposito di sicurezza per proteggere i consumatori.
Devo dire che questi superano tutti!

La forza di vendita è anche fortemente regolamentata dal governo, insistendo su contratti formali, limitando i costi di kit e impostazione della partecipazione a incontri di formazione.
Mentre la Cina non dispone di un organo di controllo vero e proprio oltre il governo, aderisce all’ Hong Kong DSA che include diversi colossi americani, come Amway, Mary Kay Inc. e USANA, e poche aziende di “casa”, tra cui Lifestyle Best World e Infinitus Co. Ltd.

  • Giappone

Con quasi US $ 23 miliardi di fatturato, la relativamente piccola isola del Giappone è, tuttavia, un enorme giocatore del settore.§
Ci sono circa 260 aziende del Direct Selling giapponese Associazione (JDSA) e quasi 1.000 aziende di vendita diretta che non si trovano nella JDSA.
Il JDSA lavora a stretto contatto con il Ministero del paese dell’Economia, del Commercio e dell’Industria (METI) a  supervisionare l’industria.
Aderisce alla Legge porta a porta di vendita, che protegge sia i consumatori che le società di vendita diretta, mentre sorvegliano anche i reclami dei consumatori circa i suoi membri.
Aziende con sede in Giappone comprendono Miki Shoji, Nikken, Sogyo, Fuyo Company, Nikken Sohonsha, Oppen Cosmetici, e Nippon Menard. Pola Cosmetics, oltre ad una premiata società di cosmetici e venditore diretto, è anche una grande forza a livello locale, con più di 100.000 consulenti in tutto il Giappone.

  • Regno Unito

In Gran Bretagna, la vendita diretta continua ad andare a meraviglia. Ci sono circa 400.000 venditori diretti, e più di 330.000 di questi sono da 61 aziende attive nel Direct Selling Association UK (UKDSA). Gli ultimi dati dallo spettacolo numeri UKDSA che in cima anche quelli delle statistiche del WFDSA:

Il Regno Unito ha anche “una legislazione molto ragionevole”, che permette di più le aziende di operare lì ed avere successo.
Naturalmente, questo funziona perché la DSA monitorizza le aziende ed offre protezione ai consumatori e alla forza vendita.

  • Italia

Finalmente arriviamo all’Italia, patria di scettici e di truffati.

A sorpresa la vendita diretta in Italia sta vivendo una rinascita, come dimostrano le entrate del paese.
Come nella maggior parte delle altre parti del mondo, numeri stanno crescendo, secondo l’organizzazione del paese, Associazione Nazionale Vendite Dirette Servizio Consumatori (AVEDISCO) da gennaio a settembre 2009, il numero di rappresentanti di vendita indipendenti è cresciuto 7,9 per cento e hatirato in un aumento del 2,6 per cento in vendite.

Dal 1969 AVEDISCO è la prima Associazione in Italia che rappresenta le più importanti realtà industriali e commerciali, italiane ed estere, che utilizzano la vendita diretta a domicilio per la distribuzione dei loro prodotti/servizi.
Avedisco si pone come riferimento nazionale per tutti i soggetti coinvolti nella vendita diretta, promuovendo iniziative atte a creare, sostenere, e rafforzare principi, valori, metodologie e normative di questa forma di distribuzione.

AVEDISCO rappresenta l’univoca voce dei rapporti con le istituzioni e le Associazioni dei Consumatori, oltre a essere promotrice degli interessi del settore. L’Associazione valorizza la vendita diretta con tutte le strategie disponibili.
Associarsi, per le imprese, significa avvalersi di un marchio che è garanzia di correttezza e serietà; beneficiare dell’attività di pubbliche relazioni e di promozione di immagine svolta da AVEDISCO, ma anche essere protagonisti delle scelte strategiche che l’Associazione compie per la crescita e lo sviluppo del settore.

Anche AVEDISCO ha stilato il suo codice etico avedisco.